Caso de éxito
Kiwoko: de la desventaja digital a multiplicar por tres la captación orgánica
01 — El reto
Hacerse un hueco frente a los nativos digitales
Kiwoko es la cadena líder en el cuidado de mascotas en España, con casi 200 tiendas físicas y un inmenso catálogo de más de 8.000 artículos. Sin embargo, en 2017 se enfrentaban a un desafío crítico: estaban dando sus primeros pasos en el mundo online, mientras que otros competidores puramente digitales les llevaban años de ventaja y se habían quedado con el mercado.
El objetivo era triple:
- Ganar un terreno digital que parecía ya ocupado.
- Reforzar la autoridad de la marca más allá de las tiendas físicas.
- Maximizar las ventas a través de contenidos informativos que atrajeran tráfico cualificado hacia su e-commerce.
02 — La estrategia
Un blog construido como un motor de ventas
No se trataba solo de escribir artículos, sino de diseñar un ecosistema técnico capaz de guiar al usuario de forma natural hacia la conversión. Para lograrlo, implementamos un plan estratégico en tres frentes:
Arquitectura web orientada al negocio
Creamos una estructura inteligente utilizando páginas distribuidoras altamente eficientes para ponérselo muy fácil a Google a la hora de rastrearnos y darnos visibilidad.
Contenidos superespecializados
Desarrollamos un calendario editorial supervisado por especialistas del sector Pet.
Priorizamos recursos de alto valor como fichas de raza (mediante desarrollos customizados con schema), comparadores de alimentación y guías para nuevos tutores.
Cross-selling inteligente
Implementamos un sistema propio que adapta las recomendaciones de productos dentro del blog según la intención de búsqueda del usuario, sin generar contenido duplicado ni afectar al rendimiento de la web.
03 — Los resultados
+200% de visibilidad y liderazgo en España
El blog de Kiwoko Mundo Animal no solo recortó la distancia con sus competidores, sino que superó a gigantes que llevaban años de ventaja. Se ha consolidado como el segundo blog con más visibilidad de todo el sector mascotas en España.
+200%
Visibilidad orgánica (Sistrix): de 13 a ~30 puntos en poco más de un año
30K+
Clics hacia productos en 4 meses con cross-selling inteligente
TOP 10
Fichas de raza: de fuera del TOP 100 a dominar las primeras posiciones
Conclusión PetGrowth
Cuando se combina una arquitectura técnica sólida, un enfoque de contenidos alineado con la intención de compra y un conocimiento profundo del ecosistema animal, los resultados dejan de ser una apuesta. Hoy, el blog de Kiwoko no solo atrae lectores; es un motor real de negocio que impulsa el tráfico directo al e-commerce.
🚀 Este proyecto ha sido desarrollado por el equipo actual de PetGrowth dentro del ecosistema Disruptivos. Los resultados obtenidos forman parte de nuestro histórico y consolidan la base de conocimiento especializada sobre la que hoy seguimos construyendo el éxito de nuestros clientes.
¿Tu marca está preparada para dar ese salto o sigues peleando por el mismo hueso que los demás?
Sabemos lo que mueve a tus clientes. Y lo que frena tu crecimiento.
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